卖东西需要知道自己要把这些东西卖给谁，这些人有着怎样的特征与需求，是一个什么样的群体。软文推广亦是如此，你必须的清楚的认识到，你所撰写、推广的软文，是想要让哪些人看的，也就是明确软文推广的目标群体。
明确目标群体的理论，算是一条非常基础的商业理论，运用到的地方非常宽广，也往往是许多事情成功与否的关键词所在。而在大多数人的想法里，软文推广必然是想要让越多人看到越好的。不过，这自然是理想状态，真正的现实情况下，想要让越多的人看到，花费的成本也必然会随之提升。
当然，在软文推广的案例中不乏有一些低成本，但效果却惊人的情况。但像那样的软文推广案例，不管是天时地利，还是人和方面，都是可遇而不可求的。要不然这么多软文策划的人才与机构，每年才出现那么几起比较轰动的软文推广案例。也许有人说是软文推广策划人能力的问题，但人和人的差距真的那么大吗？显然是否定的，有才之人却怀才不遇的，真的是多的去了。
因此，软文推广不能单以想要让所有人都看到的前提出发，应该明确自身的目标群体，达到让最多的目标群体看到，就是一个非常完美结果。主要推广方向是目标群体聚集的地方，比如目标群体聚集的爱好者论坛，目标群体喜欢逛的新闻网站，甚至目标群体喜欢使用的搜索引擎关键词，都是我们的重点目标。尤其是要注意在标题里含目标人群搜索的关键词，这样通过搜索引擎就能让目标人群精准的到达我们的软文。
明确目标群体，以最低软文推广成本，才能达到最佳的软文推广效果。
获取客户的成本问题，一直都是网络营销所必须面对的问题。网络营销推广获取客户的成本高了，势必就会增加企业公司的整体资金压力，甚至可能关乎到公司生存与否的根基。因此，如何有效的节约客户获取成本？如何增加客户的转化率？是网络营销推广上必须面临，且迫切需要解决的难题。对此，软文推广无疑成了有效的节约客户获取成本的好方法。
为什么说软文推广是有效节约客户获取成本的好方法，能够有效的节约客户获取成本呢？我们都知道，通常做软文推广的目的，无非就是想要获得客户或流量，亦或者提升品牌的知名度这几点。但按理说，大量发布新闻软文的成本也不算低，好像没有起到有效节约客户获取成本的目标。
事实上，这只是软文推广表面上的现象而已，能够真正起到有效节约客户获取成本的原因，是软文推广对于网站品牌信任度的构建。客户对于网站品牌的信任度，是一个无形的价值，且在客户转化方面，起到了决定性的作用。
因为由于网络营销的特殊性，客户对于在网上消费抱着消极的态度，是不信任的。而网站品牌在各大新闻网站上的软文推广信息，给客户的心理提供了保证，让客户更加信任网站。如此，客户转化自然就高了，软文推广有效节约客户获取成本的目标也就达到。